பிரீமியம் நிலையைப் பாதுகாக்கவும் லாப வரம்பைப் பாதுகாக்கவும் பி-பிராண்டுகள் எனப்படும் பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ற குளிர்பானங்களை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளன.

PepsiCo மற்றும் Coca-Cola ஆகியவை குறைந்த விலையில் குளிர்பானங்களை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளதாக கூறப்படுகிறது – அவற்றின் முக்கிய பிராண்டுகளை விட சுமார் 15-20 சதவீதம் மலிவானது – பிராந்திய சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்டது. தி எகனாமிக் டைம்ஸின் அறிக்கையின்படி, இந்த மூலோபாய நடவடிக்கை ரிலையன்ஸ் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் கேம்பா பிராண்டிலிருந்து வளர்ந்து வரும் போட்டியை எதிர்கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

ரிலையன்ஸின் விலை நிர்ணய உத்தி

ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ், அதன் நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் துணை நிறுவனம் மூலம், சந்தையை சீர்குலைக்கும் வகையில் அதன் Campa பிராண்டிற்கு அதிரடியாக விலை நிர்ணயம் செய்து வருகிறது. குறைந்த விலையை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், ரிலையன்ஸ் அதன் விநியோக வலையமைப்பை விரிவுபடுத்துவதால், அதன் போட்டியாளர்களை விட அதிக வர்த்தக விளிம்புகளுடன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்குகிறது. ரிலையன்ஸின் விரிவாக்கமானது குளிர்பான சந்தையில் பெப்சிகோ மற்றும் கோகோ கோலா அனுபவித்து வரும் ஆதிக்கத்திற்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சவாலாக உள்ளது, சில பிராந்திய வீரர்களின் போட்டியைத் தவிர்த்து.

தங்கள் முதன்மை தயாரிப்புகளின் பிரீமியம் நிலைப்படுத்தலைப் பாதுகாக்கவும், லாப வரம்புகளைப் பராமரிக்கவும், பெப்சிகோ மற்றும் கோகோ கோலா ஆகியவை பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்ற மாற்றுகளை அறிமுகப்படுத்த பரிசீலித்து வருகின்றன – பெரும்பாலும் பி-பிராண்டுகள் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது, அறிக்கை கூறியது.

பெப்சிகோவின் பதில்: பி-பிரிவு போட்டிக்குத் தயாராகிறது

இந்தியாவில் பெப்சிகோவின் மிகப்பெரிய பாட்டில் பங்குதாரரான வருண் பீவரேஜஸ் நிறுவனத்தின் தலைவர் ரவி ஜெய்ப்ரியாவை மேற்கோள் காட்டி, இந்த குறைந்த விலைப் பிரிவிற்கு போட்டியாக தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த நிறுவனம் தயாராக உள்ளது என்று அறிக்கை கூறியது.

காம்பா “வலிமையான போட்டியை” முன்வைப்பதாகவும், ஒட்டுமொத்த சந்தையின் ஒரு பங்கைக் கைப்பற்ற வாய்ப்புள்ளதாகவும் அவர் கூறினார். இருப்பினும், பெப்சிகோவின் சந்தை மூலோபாயத்தில் ஜெய்ப்ரியா நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்தினார், நிறுவனம் “அதன் சந்தையை மேம்படுத்துகிறது” என்று கூறினார்.

கோகோ கோலாவின் உத்தி

காம்பாவின் விலை நிர்ணய உத்திக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் கோகோ கோலாவும் தனது முயற்சிகளை முடுக்கி விடுகின்றது. குறிப்பாக அடுக்கு-II சந்தைகளில் ரூ.10 விலையில் திரும்பக் கிடைக்கும் கண்ணாடி பாட்டில்களின் விநியோகத்தை நிறுவனம் விரிவுபடுத்துகிறது. Coca-Cola மேலும் பிராந்திய பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்த பரிசீலித்து வருகிறது, இது சந்தை தேவையைப் பொறுத்து அளவிட முடியும் என்று அறிக்கை கூறியது.

ஒரு உதாரணம் நிறுவனத்தின் வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பான ரிம்சிம் ஜீரா, தேவைப்பட்டால் பெரிய அளவில் மீண்டும் அறிமுகப்படுத்தப்படலாம். இந்த நகர்வுகள் கோகோ கோலாவின் முக்கிய சலுகைகளின் விளிம்புகள் மற்றும் பிராண்ட் ஈக்விட்டியைப் பாதுகாப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

பிராந்திய போட்டி

Campa அதன் 200 ml பாட்டில்களை 10 ரூபாய்க்கு விற்பனை செய்கிறது, அதே நேரத்தில் Coca-Cola மற்றும் PepsiCo 250 ml பாட்டில்களை 20 ரூபாய்க்கு விற்கிறது. அதேபோல், Campa இன் 500 ml பாட்டில்கள் 20 ரூபாய்க்கு விற்கப்படுகிறது, கோக் 30 ரூபாய் மற்றும் பெப்சி 40 ரூபாய். PepsiCo அல்லது Coca-Cola அதிகாரப்பூர்வமாக விலைகளைக் குறைக்கவில்லை என்றாலும், உள்ளூர் சில்லறை அளவில் தந்திரோபாய விளம்பரங்களைச் செயல்படுத்துகின்றன, இதில் குறுக்கு-விளம்பரங்கள் மற்றும் விரைவான-வணிக தளங்களில் ஒப்பந்தங்களைத் தொகுத்தல் ஆகியவை அடங்கும், அறிக்கை கூறியது.

சென்னையை தளமாகக் கொண்ட போவோன்டோ, ராஜஸ்தானின் ஜெயந்தி கோலா மற்றும் குஜராத்தின் Sosyo Hajoori Beverages போன்ற முக்கிய பிராந்திய போட்டியாளர்கள், இதில் ரிலையன்ஸ் நுகர்வோர் 50 சதவீத பங்குகளை வைத்துள்ளனர், மேலும் குளிர்பான சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க வீரர்கள் உள்ளனர்.

வர்த்தக வரம்புகள்: போட்டிக்கான திறவுகோல்

ரிலையன்ஸ் நுகர்வோர் விநியோகஸ்தர்களுக்கு 6-8 சதவீத வர்த்தக விளிம்புகளை வழங்குகிறது, இது மற்ற குளிர்பான நிறுவனங்கள் வழங்கும் 3.5-5 சதவீதத்தை விட அதிகமாகும். இந்த மார்ஜின் வித்தியாசம், Campa மீதான சில்லறை விற்பனையாளர்களின் ஆர்வத்தை மேலும் நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளை விட ஒரு முக்கிய காரணியாக நிரூபிக்கிறது.